210*30 | |
32*19*3000 | 40*60*2000 | 50*30*2500 | 50*40*2000 | 70*40*1000 | 70*60*1000 | 80*40*1000 | 80*50*1000 | 90*60*1000 | 100*70*500 | 100*80*500 | 定制 | |
30*43*800通用印刷 | 35*37*800通用印刷 | 40*30*800通用空白 | 60*40*800通用空白 | 定制 | |
95*38*1000红 | 95*38*1000绿 | 95*38*1000蓝 | 定制 | |
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伴随着保定文具行业市场的渐渐成熟,许多文具品牌应运而生,产家为了占领保定市场先机,纷纷打出促销活动来吸引消费者的注意。但是你会发现市场上出现一个这样现象,这边产家将促销活动做的火热,那边消费者持观望状态,这让许多产家感到很多无奈。
其实就算是产家的促销活动再怎么百变,没有真正的给消费者带来利益与需求,这样的促销活动对于消费者来说也就是看个热闹,那么出现这样一种促而不销的现象,归根到底还是从文具产家自身找问题:促销的方式太繁杂,促销喧宾夺主;产品选择不对路;促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是:消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品,赠品的价值总是在主产品之下的。
那么办公文具产家在促销的时候一定要把促销方式弄得简单明了,让消费者能够很快了解到优惠的内容,你想你用很繁杂的数字计算来跟消费者说如何的优惠,许多消费者会觉得很麻烦,这就导致流失一大部分消费者,对于产家自己计算起来也不方便。双方都没有好处。其次促销的时候必须选对产品,要符合市场的定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又绝对不伤害到产品定位。同时办公文具企业在做产品的促销的时候,可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了就会危及到产品定位,必败无疑。
最重要的一点是促销活动一定要选对时机,你说你搞个最炎热的夏天进行促销活动,消费者哪有闲空理你,时间段是非常重要的,其次还有你所谓的促销活动一定不能过长。有的商家打着所谓几天大清仓,一挂就是好几个月,这就会让消费者失去购买的决心,促销的时间也一定要非常清晰明了。
要改变这样一种产品促而不销的状况,办公文具产家就得从自身出发才是解决问题的关键。