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二三线文具品牌的生存之道

提供者：保定欧博办公   时间：2016-09-29

  文具企业面临着既来自本行业之间的激烈竞争，又面临着国际知名品牌的不断涌入，再加上文具行业中市场的疲软，可谓是前有虎后有狼，对于文具行业来说前进的道路真的是铺满荆棘。这种现象对二三线文具品牌的影响更为明显。二三线文具品牌要想打破这种格局，走出一条自己的生存之道，就得把握以下几点。

   对于二三线品牌来说，最大的问题就是文具品牌的鲜明度还不够高，被消费者的认知度还太低。对于办公文具企业来说首先要考虑的问题是怎么打造出一个让消费者看见就趋之若鹜的办公文具品牌呢？首先二三线文具品牌可以在营销上加强品牌的认知度，比如说加强对文具品牌的广告曝光度，打造鲜艳华丽吸人眼球的产品包装，通过各种渠道进行品牌促销活动等这些方式，提高文具品牌的知名度，才能占领品牌的制高点。

   其次要有精准的营销策略，如今市场大部分被一线品牌和国内知名品牌占据，作为二三线的文具品牌已经在起跑点上落后了，那么就只能采用以奇制胜，才能加强竞争的优势。大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统文具经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。作为二三线文具品牌要挖掘出自己的优势，不要总想着超越一线文具品牌，那只能是拿鸡蛋仍石头，只会得不偿失。未来发展的趋势，二三线文具品牌将是文具行业发展的主旋律。而且对于一线文具品牌来说二三线文具品牌应该在竞争上属于侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

    二三线文具品牌的生存之道就是在夹缝中找准时机，通过与一线品牌的配合，加强对自己品牌优势的挖掘，打出属于自己的王牌。

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